Заместитель генерального директора по продажам

ОБЯЗАННОСТИ:

Управление:

  • Отделы продаж по Легковой и Грузовой программам;
  • Отдел маркетинга;
  • Отдел обслуживания клиентов;
  • Бренд-менеджмент, аналитика.

 Стратегический анализ и планирование:

  • Расчет и анализ емкости, доли рынка по территориям, по конкурентам;
  • Анализ конкурентов и их сервисов;
  • Анализ клиентов и их удовлетворенности, в том числе по сегментам;
  • Анализ ассортимента и цен;
  • Анализ маркетинговых активностей;
  • Анализ гарантийных политик;
  • SWOT анализ;

Формирование и исполнение функциональной стратегии продаж и маркетинга:

  • Определение целей и задач;
  • Формирование плана мероприятий по развитию продаж и продвижению;
  • Формирование целевых значений показателей KPI;
  • Контроль выполнения мероприятий/достижения целевых значений показателей.

Бюджетирование:

  • Расчет/корректировка планов продаж по территориям, брендам, каналам, сегментам;
  • Расчет/корректировка бюджетов затрат УП;

Управление ценообразованием и доходностью:

  • Определять параметры ценообразования;
  • Определять и контролировать категории цен клиентов;
  • Управлять скидками и бонусами клиентов.
  • Управление продажами;
  • Управление продвижением брендов.

ТРЕБОВАНИЯ:

  • Высшее образование;
  • Опыт работы на аналогичной позиции не менее 6-ти лет;
  • Знание рынка автозапчастей (желательно);
  • Устройство автомобиля, такты ДВС;
  • MS Office (PP, Word, Excel, Project) продвинутый уровень;
  • Управление через KPI;
  • Основы маркетинга.

УСЛОВИЯ:

  • Оформление по ТК РК;
  • Своевременная выплата заработной платы;
  • Полная занятость 5/2, полный день с 9:00 до 18:00;
  • Регулярное обучение;
  • Развозка;
  • Возможность приобретать продукцию со скидкой.

Контактное лицо: Алина Жуманова, + 7 727 330 9252AZhumanova@armtek.com.kz.